亚搏体育官方平台_国际品牌会员俱乐部VTN高级道路从“文化圈层”到“文化商店”

随着中国的消费升级和消费等级趋势,消费者自我意识和价值观意识正在水涨船高,越来越多的品牌围绕消费者的认同感,建立了消费圈层,开始将市场作为文化圈层来利用。来自杭州的国际品牌会员俱乐部VTN就是代表性的例子。

最近,澳大利亚深海胶原蛋白粉末维达辉(维达)、新西兰麦卢卡蜂蜜BEE(维卡)等20多个国际知名品牌共同宣布单独入住VTN,对美容护肤及大健康零售领域的关注度正在提高。

国际品牌会员俱乐部VTN连接全球知名品牌,另一边聚集了艺人、创业者、时尚、金融、医疗、零售、媒体等多个领域的优质生活方式倡导者。对于VTN为何成为此次许多国际知名品牌的首选入驻平台,VTN品牌负责人表示:“为了向全球高级用户提供服务,首先要建立文化层,然后是文化卖场。”阶层、品位相似的高级用户聚集在一起,在相互协调和认可中形成圈地文化,遇到属于这个社区的独特认同感,这是文化圈的魅力。

以精选的商品和深度服务创立“顶级消费圈”

VTN以源自拉丁语的VERITAS、TEMPUS和NATURAE命名,意味着真相、时间和自然。“这也是VTN的品牌理念。这是为了给消费者提供高品质、格调、健康美好的新生活。”VTN品牌相关人士介绍说:“‘品牌深度选择、用户深度服务’是VTN的与众不同的精髓。”

到目前为止,来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等国家的20多个全球知名品牌进驻VTN,涵盖营养健康、美容皮肤管理、魅力妆容、帽子护理、全球葡萄酒、家庭生活等多个领域。

据悉,入驻品牌包括澳大利亚高级化妆品排行榜TOP1的拿破仑布德斯(NAPOLEON PERDIS)、获得澳大利亚药店护肤品销售第一名的专业抗衰老品牌LeWinn博士(Dr. LeWinn’s)、受到消费者好评的澳大利亚深海胶原蛋白粉维达等。全球品牌的这些共同特点是原料特色、生产工艺领先、产品质量优秀。

VTN在选定“全球品牌尖端”的同时,引进了完善的会员权益体系,使会员能够享受各种权益和服务。VTN不仅为会员提供线下全渠道购买折扣、新产品体验、品牌试用、实时专属客户服务等多种优惠,还根据会员的要求提供商品定制、专属活动定制等差别化服务,实现线下全渠道体验。

从“文化圈层”到“文化商店”,圈圈效果明显

长期以来,美国运输卡的会员体系都是商界令人兴奋的例子之一。1984年,美国运通发行了第一张白金卡,该卡只邀请精选会员,不接受外部申请。此后,美国运通再次选定白金卡持有人中最好的顾客,发行百夫长黑金卡。打造消费券层,美国运通的信用卡占商业支付市场的很大一部分,形成了自己的护城河。

VTN打造的国际品牌会员俱乐部具有异曲同工之妙。阶层、品位相似的高级用户聚集在一起,形成具有独特精神核心的文化阶层。文化圈层是提高用户粘度的“强力胶”,容易引起“圈效应溢出”,因此通过文化圈层移动市场的成熟事例在商界并不罕见。所谓“圈效应溢出”是圈内的活动效果,其传播效果超越了圈本身,引起了圈外人们的关注和追随。这就像在圆圈里点燃一束花一样。不仅圈里的人在看,围着外面的人看也是一样。(另一方面)。

以星巴克为例,定位高端白领消费层的星巴克打造的“第三生活空间”文化概念备受欢迎。随着消费圈层的形成,一杯普通星巴克咖啡也逐渐在“高级”、“高纯人”等标签上加上等号。处于消费升级中的集团也受到影响,慢慢认可了这种文化,并开始产生类似的消费需求。

此外,用爱马仕、LV等高级品牌打动消费者的不仅是产品和服务的质量,而且是文化遗产、身份认同、价值体现感等精神层面的支柱。

从VTN来看,可以有效地搭配“全球高端品牌尖端”和“顶级流消费圈”,为逐步发展创造“圈效应溢出”,吸引更多高端生活方式追求者。这些高净值、高消费力、追求高级生活方式的人聚集在VTN上,反向推进VTN平台,打造独特的“文化商店”。

从“文化层”到“文化商店”,国际品牌会员俱乐部VTN正在一步步实现自己的进一步道路。

亚搏体育官方平台_国际品牌会员俱乐部VTN高级道路从“文化圈层”到“文化商店”